אנטי-קונפורמיות

מילות המפתח: קונפורמיות
הבעת חוסר קונפורמיות הנובעת מהרצון להתנגד לקבוצה. /למידע מלא...

הדדיות

מילות המפתח: הדדיות, השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
היענות המושגת על ידי יצירת תחושת מחוייבות אצל הפרט כתוצאה מקבלת טובת הנאה מסויימת מהאחר. /למידע מלא...

רגל בדלת

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית קטנה ומכינה את הקרקע להיענות לבקשה השניה, האמיתית שהיא הגדולה יותר, שאילולא הבקשה הקודמת הקטנה לא היה הפרט נענה לה. /למידע מלא...

דלת בפרצוף

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית גדולה מאד והסירוב לה מכשיר את הקרקע להיענות לבקשה השניה הקטנה והאמיתית שבאה אחריה. /למידע מלא...

לחץ חברתי

מילות המפתח: לחץ חברתי
שינוי בהתנהגות של הפרט כתוצאה מהקונפליקט בין רצונו לנהוג ככל העולה על רוחו לבין ההתנהגות הנכפית עליו על ידי החברה.  /למידע מלא...

הפנמה

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה)
תהליך בו אדם משנה את התנהגותו או אמונותיו עקב האמונה בצידקת המשפיע. /למידע מלא...