דלת בפרצוף

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית גדולה מאד והסירוב לה מכשיר את הקרקע להיענות לבקשה השניה הקטנה והאמיתית שבאה אחריה. /למידע מלא...

רגל בדלת

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית קטנה ומכינה את הקרקע להיענות לבקשה השניה, האמיתית שהיא הגדולה יותר, שאילולא הבקשה הקודמת הקטנה לא היה הפרט נענה לה. /למידע מלא...

הדדיות

מילות המפתח: הדדיות, השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
היענות המושגת על ידי יצירת תחושת מחוייבות אצל הפרט כתוצאה מקבלת טובת הנאה מסויימת מהאחר. /למידע מלא...

פסיכולוגיה חברתית : השפעה חברתית - היענות

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
בהיענות שינוי ההתנהגות הינו תוצר של בקשה ישירה המופנית אל הפרט. על שתי השיטות להצגת הבקשה הישירה: הדדיות והשפעה בשלבים. /למידע מלא...