רגל בדלת

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית קטנה ומכינה את הקרקע להיענות לבקשה השניה, האמיתית שהיא הגדולה יותר, שאילולא הבקשה הקודמת הקטנה לא היה הפרט נענה לה. /למידע מלא...

דלת בפרצוף

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה), מחויבות (פסיכולוגיה)
שיטת היענות שבה הבקשה הראשונה והלא אמיתית גדולה מאד והסירוב לה מכשיר את הקרקע להיענות לבקשה השניה הקטנה והאמיתית שבאה אחריה. /למידע מלא...

הפנמה

מילות המפתח: השפעה (פסיכולוגיה)
תהליך בו אדם משנה את התנהגותו או אמונותיו עקב האמונה בצידקת המשפיע. /למידע מלא...

הדדיות

מילות המפתח: יחסי גומלין (ביולוגיה), סימביוזה, הדדיות
יחסי גומלין בין שני יצורים שבהם שני היצורים יוצאים נשכרים. /למידע מלא...

ציות לסמכות

מילות המפתח: סמכות, השפעה (פסיכולוגיה)
שיטה של השפעה חברתית באמצעות דרישה או ציווי ישיר המופנים אל הפרט על ידי בעל סמכות. /למידע מלא...